Entrevista: Mágico e palestrante Clóvis Tavares fala da magia na gestão no 15° Encontro Empresarial

Palestra e magia. Essa é a proposta do mágico Clóvis Tavares que é um dos palestrantes do 15° Encontro Empresarial de Sete Lagoas. O evento será realizado na cidade no dia 30 de Agosto e reúne empreendedores, administradores e comerciantes. 

Formado em propaganda e publicidade, Tavares especializou-se em “Advanced Marketing”, é o único brasileiro a conquistar 4 top’s de Marketing pela ADVB (Ass. Dir. Vendas e Marketing do Brasil).

Criador do conceito Palestra Show (INPI), foi eleito um dos 5 melhores palestrantes da atualidade pelas revistas Veja e Vida Executiva e publicou sete livros, sobre vendas, lideranças, inovação, gestão, e marketing.

SeteLagoas.com.br: É preciso usar a magia para se ter sucesso no ambiente organizacional?

Sim, não existe fórmula mágica, mas existe magia na gestão. Um empresário de sucesso precisa ser um encantador de pessoas, precisa mostrar ao seus colaboradores o seu carisma e competência para criar seguidores fiéis. Quando uma empresa consegue gerar resultados acima do normal em pouco tempo, pode ter certeza que ali mora um líder especial, um profissional que vende suas ideias com magia, encantando, contagiando a todos com sua motivação. Quando executivos sonham juntos a empresa se transforma em um lugar especial onde todos pensam em todos, os clientes percebem que este lugar é o melhor lugar para investir, um lugar de paz.

SeteLagoas.com.br: Quais as diferenças e semelhanças entre o ambiente empresarial e o mundo da mágica?

Os dois mundos são muito parecidos, no mundo da mágica, não se pode errar, por isso se investe em treinamento todos os dias. Existe um plano estratégico, uma rotina, mas também existe um plano b caso o coelho não saia da cartola. A meta do mágico é encantar sua plateia, mostrar que tudo é possível, assim como é a meta do empresário.

Poderia falar horas sobre este assunto. Uma das poucas diferenças que percebo, é que o ambiente de trabalho é diferente, enquanto o mágico é o astro e sobe no palco como um ser poderoso, o CEO ou o gestor está cada vez mais na plateia, mostrando a seu público interno que todos fazemos parte do show.

SeteLagoas.com.br: Quais os principais desafios que os gestores têm que enfrentar no ambiente organizacional no cenário atual?

Falta de comprometimento da equipe é uma das reclamações mais frequentes que recebo dos gestores. Eles treinam suas equipes e depois estas pessoas mudam de empresa, de ramo e as vezes até abrem concorrência. Na verdade isso sempre aconteceu
Mas agora está mais frequente porque a tecnologia provoca a infidelidade em todos os sentidos. Muitas vezes temos um excelente profissional, fiel e criativo que gostaria de ficar conosco por anos, investimos muito nesta pessoa e de repente ele quer sair. Como evitar? Criando vínculos acima do salário, o bom gestor sabe que existem muitos benefícios que seguram o seu colaborador, um deles, talvez o mais forte é o reconhecimento pessoal.

Setelagoas.com.br: Como ser um bom vendedor e fidelizar clientes?

Em meu livro o “jogo das vendas”, falo que os clientes são previsíveis e seus argumentos de compra ou de negação são os mesmos de outros clientes. Se o vendedor tiver paciência de anotar, catalogar e analisar tais argumentos ele aprendera a pensar como o cliente e nesta hora ele sai da posição de vendedor para a posição de conselheiro. Nem todo cliente precisa do seu produto, mas todo cliente precisa de conselhos.

Setelagoas.com.br: Quais os segredos para uma inovação constante dentro do ambiente organizacional?

Pensar que nada é impossível ajuda muito, criar pessoas com coragem de propor e realizar mudanças. Empresas como google, apple e outras grandes marcas não param de invocar porque todo mundo lá dentro tem chance de dar opinião. E se for negada, não tem vergonha de ter dito. Quando se poda uma sugestão de forma correta podemos cultivar um gênio naquela pessoa, quando o fazemos de forma errada criamos um inimigo, pois nada é mais frustrante do que ser humilhado pelo chefe. Crie momento particulares com cada profissional que quiser opinar, e percebera que existem alguns gênios trabalhando com você.

A palestra “Magia Empresarial” com Clóvis Tavares será uma das atrações do 15° Encontro Empresarial que vai ser realizado no dia 30 de Agosto, a partir das 7h30 na Splendore Eventos. As incrições para o evento podem ser feitas AQUI.

Por Nayara Souza.